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激励精英勇拓市场——记第七分公司2017年立功竞赛活动二三事

作者: 蔡跃青      发布日期: 2017-09-05


第七分公司全面贯彻公司立功竞赛活动精神和要求,全力动员和组织广大职工紧紧围绕集团“改革创新促转型,奋发有为谋新篇”的主题教育活动,以开展“精品杯”立功竞赛为载体,建立健全销售管理制度发挥营销队伍的积极作用,通过“销售精英排行榜”等活动,激发广大职工广揽信息、勇拓市场强化品牌服务意识,促进营销人员之间的“比、学、赶、超”逐步形成一支敢于拼搏、善于营销、能抢订单的营销队伍,并实现区域市场占有率达70%以上的成绩,涌现出不少营销精英。

压力面前惠南“小K”的华丽蜕变

沈坚作为七分公司从地方引进的营销人才,给人印象像上海小开,人送雅号惠南“小K”。2010年进单位,业绩一直平平,七分成立后一是通过进一步完善和调整销售管理、考核制度,实现承接方量、现场服务和催讨资金相结合的三位一体考核模式,大大激发了营销人员工作热情。

惠南“小K”就是在这一系列营销措施面前,奋起直追,面对承接舜嘉项目经营过程中的冷遇,以及周边民营拌站的相互压价,他并没有气馁,一方面动用自身人脉,从侧面了解项目推进情况;另一方面坚持不懈的跟踪,每天去项目工地与项目材料经理、项目经理等沟通,增进彼此的了解,还邀请业主项目经理、监理等相关人员参观拌站的生产现场、搅拌楼、试验室等。将七分公司的各种优势展示出来,用更为直观的宣传和真诚耐心的服务取信于客户,最终成功入围。在漫长的合同洽谈过程中,通过分公司、站点领导的帮助和指导,沈坚同客户讲道理摆事实,拉上技术人员讲述产品的成本构成、级配优化、质量控制,用真实的数据阐明价格的合理性,在沈坚的尽力维护和争取下,最终签订下合同,为单位争取到了一个较为优质的订单。

2017年二季度通过沈坚的不懈努力,他的营销业绩实现排名第三的佳绩。故此,有人戏称惠南“小K”变成了“销售精英”。

合同签订只是服务项目的开始

沈建安是七分公司营销队伍中的老资格,今年57岁,面对商品混凝土市场残酷的竞争,他老当益壮,永不服输,至今仍坚守在经营一线,面对竞争从不言败,有任何的一丝希望紧盯项目不轻易放弃。经过近一年多的努力,成功签约了上海宝冶集团机场管廊项目以及东西管道箱涵项目,承接任务达数十万方,荣获七分销售精英排行榜第二名、材料公司第三名的佳绩。沈建安并未因此而松懈,他经常挂在嘴边的一句话是:“合同签订,只是服务项目的开始。”

他既是这样说的,也是如是做的。面对自己承接的项目,他像对待自己的孩子一样精心呵护,生怕照顾不周,影响施工。无论是高温天气还是下雨天、白天还是深夜、凌晨。任何时候只要工地需要混凝土,沈建安必到施工现场,与施工方、业主方取得沟通,根据施工要求,想项目所想,急项目所急,直至保供结束。本着客户至上的原则,用一流的服务树立建工材料七分品牌。

巾帼精英榜上占鳌头

周慧,来自七分环港的销售精英,荣登2017年二季度七分销售精英排行榜榜首,作为一名七零后的女性营销员,可谓巾帼不让须眉,她也有着自己的营销经验。

一是及时收集项目信息,摸清工程概况、地址、名称、面积及其性质,力争第一时间找到客户。二是建立客户档案,及时回访客户。要做到经常性地与老客户保持联系和沟通。三是依托品牌,维护好品牌。依托我们建工材料品牌的知名度,提升和抢占市场的能力,同时也必须要用一流的服务、强大的保供能力、优良的产品质量、公道合理的价格优势进一步维护好、树立好品牌形象。四是时常了解竞争对手。俗话说得好,知己知彼百战不殆,摸清竞争对手的优势和不足。五是学会换位思考,提高服务意识。客户是上帝,用情打动客户,服务好顾客。

在七分,像沈坚、沈建安、周慧这样的销售人员还有很多,他们正在七分公司领导规范指导、精心呵护下茁壮成长,在营销岗位上各显神通,在销售排行榜上轮番角逐,营造出一副百舸争流的画卷,为七分的腾飞助力。(蔡跃青

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